Kinh nghiệm bán hàng - Tổ chức quy trình bán hàng hiệu quả

  • Bùng nổ doanh thu 2019 với 6 chiêu thức kinh doanh đỉnh cao Con đường kinh doanh luôn vô cùng khó khăn khi người tiêu dùng ngày càng nhiều lựa chọn hơn. Vậy để thành công bạn cần làm gì khiến cửa hàng ...
    Được đăng 20:15, 18 thg 3, 2019 bởi Hồ Phước Bình
  • Các bước không thể thiếu khi thực hiện chiến lược marketing online Hiện nay, Marketing online đang trở thành xu hướng chung của thời đại. Nó có thể thu hút nhiều người tìm đến trang web của công ty bạn, gia tăng ...
    Được đăng 19:08, 17 thg 3, 2019 bởi Hồ Phước Bình
  • Dự đoán những ý tưởng kinh doanh dẫn đầu xu hướng 2019 Nắm bắt được xu hướng kinh doanh chính là yếu tố đầu tiên và quyết định giúp các cửa hàng đi tắt, đón đầu xu hướng từ đó sớm gặt ...
    Được đăng 19:45, 15 thg 3, 2019 bởi Hồ Phước Bình
  • 10 bài học kinh doanh hay được đúc kết từ trong cuộc sống ( phần 2 ) Tiếp tục với bài viết 10 bài học kinh doanh hay được đúc kết từ trong cuộc sống của phần 1 thì EBIZ đã gửi đến bạn 5 bài học ...
    Được đăng 19:11, 13 thg 3, 2019 bởi Hồ Phước Bình
  • 10 bài học kinh doanh hay được đúc kết từ trong cuộc sống ( phần 1 ) Các bài học kinh doanh hay đôi khi không chỉ xuất hiện từ người nổi tiếng hay các doanh nhân thành đạt mà còn có thể đúc kết qua các ...
    Được đăng 19:20, 12 thg 3, 2019 bởi Hồ Phước Bình
Hiển thị bài đăng 1 - 5trong tổng số 545. Xem nội dung khác »

Bùng nổ doanh thu 2019 với 6 chiêu thức kinh doanh đỉnh cao

đăng 20:15, 18 thg 3, 2019 bởi Hồ Phước Bình

Con đường kinh doanh luôn vô cùng khó khăn khi người tiêu dùng ngày càng nhiều lựa chọn hơn. Vậy để thành công bạn cần làm gì khiến cửa hàng mình trở nên thực sự khác biệt? Hãy cập nhật ngay 6 chiêu thức kinh doanh đỉnh cao mà dân buôn bán chẳng thể bỏ qua ngay dưới đây nhé!


Chiêu thức 1: Không chèo kéo bán hàng, đặc biệt là cho người thân

Tại sao lại như thế? Bạn đã mua hàng cho bạn bè, người thân chưa? Nếu câu trả lời là có, vậy chắc ý nghĩ họ đã kiếm lời từ mình từng lướt qua đầu bạn phải không. Cũng tương tự, đối với khách hàng là người quen, dù bán rẻ bao nhiêu, cũng hình thành tâm lý bạn đang kinh doanh, lấy lãi trong họ. Hơn nữa để phát triển việc buôn bán của cửa hàng bạn nhất định phải mở rộng khách hàng. Mà việc bán hàng cho người quen không giúp bạn gia tăng quan hệ hay doanh thu, do đó việc chèo kéo, cố ép họ mua là hoàn toàn không nên.

Chiêu thức 2: Không bán cho người không cần, nhưng cần nhắc nhở họ bạn bán cái gì.

Hiện nay quảng cáo xuất hiện ở mọi nơi từ trên mạng, ngoài đường cho đến những cuộc điện thoại, do đó rất nhiều người có tâm lý “phản ứng ngược, dị ứng, đào thải”. Vậy nên một khi khách hàng không có nhu cầu chẳng cần chèo kéo họ mua bằng được, thay vào đó thỉnh thoảng bạn chỉ cần nhắc cho họ nhớ đến mình đang kinh doanh gì. Điều này vừa giúp họ có cảm tình hơn với cách chăm sóc khách hàng lại vừa nhắn nhở họ đến cửa hàng của bạn khi cần mua sản phẩm.

Chiêu thức 3: Hàng thật chất lượng thật.

Ngay từ khi bước vào kinh doanh bạn đã được nhiều người khuyên buôn bán không được “treo đầu dê, bán thịt chó”, hàng phải thật, chất lượng cần tốt. Vì sao tuyệt chiêu này lại quan trọng đến thế? Đó là bởi khách hàng cũ sẽ đem khách hàng mới đến. Khi đã đủ tin tưởng họ không ngần ngại giới thiệu người quen, bạn bè tới cửa hàng, và dĩ nhiên bạn sẽ bán được nhiều hơn, doanh thu tăng trưởng đáng kể. Do đó chẳng có lý do gì mà bạn có thể bỏ qua tuyệt chiêu này để bán hàng theo kiểu “trộm giật” phải không?

Chiêu thức 4. Hiểu tường tận về sản phẩm.

Không phải khách hàng nào cũng mù mờ về sản phẩm, thậm chí đôi khi họ còn hiểu rõ tường tận hơn so với bạn tưởng tượng rất nhiều. Do đó bạn cần tìm hiểu rõ ràng về sản phẩm để sẵn sàng tự tin trả lời cũng như cung cấp thông tin cần thiết cho khách. Ngoài ra một khi đã hiểu rõ sản phẩm bạn sẽ tìm ra được lợi ích mà sản phẩm có thể giải quyết nỗi trăn trở trong lòng các “thượng đế” để từ đó phân tích, thuyết phục khách một cách dễ dàng hơn.

Chiêu thức 5. Đẩy mạnh các dịch vụ nhỏ từ thái độ bán hàng, hậu mãi cho đến thanh toán nhanh chóng.

Đôi khi bạn tập trung quá nhiều vào các cạnh tranh bề nổi như giá cả, vị trí cửa hàng, thương hiệu,… mà quên mất những chi tiết nhỏ có thể gây ảnh hưởng lớn đến trải nghiệm của khách hàng như thái độ bán hàng, hậu mãi hay quá trình thanh toán. Chắc chắn rằng sẽ chẳng ai thích mua một cái bánh mà phải chờ thanh toán đến 20 phút khi số lượng khách có 10 người chỉ bởi bạn ghi chép lượng hàng hóa thủ công, bán hàng chậm chạp hay có ai đó hỏi một mặt hàng mà bạn không biết còn hay đã hết. Vì vây khi đã áp dụng mọi tuyệt chiêu trên bạn cũng đừng quên nâng cấp phần mềm quản lý bán hàng để phục vụ khách hàng một cách nhanh chóng nhất nhé! Và EBIZ chính là một trong những lựa chọn đáng để bạn cân nhắc hàng đầu đấy.

Chiêu thức 6: Đặt mình vào khách hàng.

Vì yêu cầu công việc, có không ít người chỉ tập trung doanh số mà quên mất việc tìm hiểu tường tận sản phẩm trước khi bán hàng. Nếu khách hàng thích một chiếc áo màu vàng bạn tư vấn cho họ kiểu dáng thật đẹp, vải thật tốt và bán được nó là một chuyện bình thường. Nhưng nếu bạn thấy rõ được màu của chiếc áo đó không phù hợp với làn da hay chiếc váy khách chọn trước đó và tư vấn cho họ một lựa chọn khác phù hợp hơn thì lại là chuyện hoàn toàn khác. Điều đó cho thấy bạn hiểu rõ về sản phẩm và luôn đặt bản thân mình vào khách hàng, mong muốn mang lại lợi ích lớn nhất cho họ. Hơn nữa điều này cũng giúp bạn hiểu nhu cầu của khách yêu thích, cần gì, dể dễ dàng thuyết phục và bán được hàng hơn.

Trên đây là tổng hợp 6 tuyệt chiêu kinh doanh chẳng thể bỏ qua, đừng quên chia sẻ cho chúng tôi biết những suy nghĩ và mẹo bứt phá bán hàng, bùng nổ doanh thu 2019 của bạn ngay bên dưới nhé!

Các bước không thể thiếu khi thực hiện chiến lược marketing online

đăng 19:08, 17 thg 3, 2019 bởi Hồ Phước Bình

Hiện nay, Marketing online đang trở thành xu hướng chung của thời đại. Nó có thể thu hút nhiều người tìm đến trang web của công ty bạn, gia tăng khách hàng, nâng cao thương hiệu cũng như các sản phẩm của công ty. Để triển khai một chiến lược Marketing online hiệu quả thì cần có 1 kế hoạch cụ thể và không thể bỏ qua được các bước cơ bản sau


1. Thiết kế website

Bắt đầu với một kế hoạch quảng bá trang web và một chiến lược thiết kế, phát triển website hiệu quả. Muốn khách hàng mua sản phẩm của bạn thì trước hết, thiết kế trang web phải gây được sự chú ý của khách hàng, đồng thời cũng phải thuận tiện khi sử dụng.

2. SEO web lên hạng đầu

Sử dụng công cụ SEO hiệu quả để đưa website xếp hạng đầu trong công cụ tìm kiếm.Việc áp dụng kỹ thuật SEO vào việc nâng cấp vị trí trên công cụ tìm kiếm của các website hiện nay là rất phổ biến và không thể không có.

3. Tiếp cận khách hàng thông qua email Marketing

Xây dựng một danh sách các email chọn lọc, bao gồm danh sách các khách hàng tiềm năng, các đối tác…, phân chia thành các phân khúc khách hàng khác nhau. Quảng cáo về website của công ty bằng cách gửi thư điện tử tự động tới danh sách các khách hàng tiềm năng. Đối với các khách hàng của công ty, thường xuyên gửi thư cảm ơn và tri ân cũng vào những ngày lễ, sinh nhật…

4. Xây dựng nội dung Blog hấp dẫn

Viết các bài báo nhỏ (dạng viết blog) hoặc viết lại các mẩu chuyện nhỏ về kinh doanh, đặc biệt có liên quan đến lĩnh vực hoạt động cũng như sản phẩm của công ty để tạo hứng thú cho người đọc khi ghé thăm website của công ty.

5. Kết nối với khách hàng thông qua Fanpage

Đây là một công cụ không thể thiếu bởi hầu hết mọi người đều sử dụng mạng xã hội. Nó còn là kênh chăm sóc khách hàng hiệu quả, bạn đồng thời có thể theo dõi phản hồi của khách hàng về sản phẩm và dịch vụ của công ty và giới thiệu, quảng bá các sản phẩm cũng như các chiến dịch quảng cáo khuyến mãi hiệu quả. Tạo điều kiện và chức các cuộc thi và quà tặng thông qua trang web của bạn .

Hãy thực hiện theo những hướng dẫn trên đây, bạn sẽ thấy hiệu quả tức thời của chiến lược marketing online tác động tới thành công chung của doanh nghiệp.

Dự đoán những ý tưởng kinh doanh dẫn đầu xu hướng 2019

đăng 19:45, 15 thg 3, 2019 bởi Hồ Phước Bình

Nắm bắt được xu hướng kinh doanh chính là yếu tố đầu tiên và quyết định giúp các cửa hàng đi tắt, đón đầu xu hướng từ đó sớm gặt hái thành công. Hãy cùng EBIZ dự đoán những ngành hàng bùng nổ trong năm 2019.


1. Kinh doanh sách báo - tạp chí

Theo xu thế phát triển trong những năm gần đây, mức sống của phần lớn người dân đã tăng lên, đặc biệt là khu vực thành thị. Hàng loạt những người trẻ từ các khu vực nông thôn, tỉnh lẻ đi lên thành phố tìm kiếm cơ hội việc làm, tuy nhiên vì thiếu sự đào tạo, kinh nghiệm chuyên môn nên công việc chưa được như mong muốn.
Hiểu được nhu cầu nâng cao kiến thức của bộ phận khách hàng này, một số người đã nảy ra ý tưởng mới về kinh doanh sách, báo khoa học hay các loại tạp chí chuyên ngành. Dịch vụ này chỉ yếu tập trung vào thu mua và bán các loại sách cũ, đồng thời cho thuê, trao đổi sách.

Bên cạnh thuê địa điểm, cửa hàng nên phát triển kinh doanh cả ở những kênh trực tuyến. Mạng xã hội như Facebook, Zalo,... hay sàn thương mại điện tử sẽ là phương án tiếp cận được nhiều người với chi phí thấp.

2. Kinh doanh thực phẩm sạch

Trong những năm gần đây, nhu cầu sử dụng các loại thực phẩm xanh là các sản phẩm hữu cơ có nguồn gốc thiên nhiên đang là xu hướng được nhiều người quan tâm. Mặc dù đã có nhiều đơn vị, cá nhân tham gia và kinh doanh ngành hàng này nhưng nguồn “cung” vẫn chưa đáp ứng đủ “cầu” từ người tiêu dùng. Thực phẩm xanh không chỉ an toàn cho sức khỏe của người sử dụng mà còn là cách gián tiếp để bảo vệ môi trường.

Bên cạnh nhu cầu mua thực phẩm sạch, nhiều người còn muốn tự tay trồng và chăm sóc loại rau sạch cho gia đình. Chính vì vậy, nhiều thửa ruộng, đất canh tác có vị trí đẹp gần trung tâm thành phố đang được nhiều người cho thuê kiếm lời mà không cần bỏ vốn.

3. Dịch vụ sửa chữa quần áo

Do công việc bận rộn và lịch làm việc dày đặc, nhiều chị em phụ nữ không có thời gian để tự mình sửa chữa quần áo hay may vá. Những trang phục dù còn tốt nhưng có một số lỗi nhỏ do sút chỉ, hỏng khóa hay áo len bung sợi không được sửa chữa và dùng tới rất lãng phí.
Công việc sửa chữa quần áo phù hợp với khá nhiều người, chỉ cần bạn có kinh nghiệm may vá, thêu thùa,... đã tự mình mở dịch vụ sửa chữa quần áo. Thị trường của công việc này vẫn còn khá lớn, không chỉ giới hạn ở các cá nhân mà cửa hàng thời trang, cho thuê quần áo,... cũng có thể là những khách hàng tiềm năng của bạn.

Tuy đã có nhiều người kinh doanh lĩnh vực này nhưng bạn có thể cạnh tranh với các cửa hàng lâu năm khác bằng dịch vụ tiện lợi như: sửa đồ tận nơi, giao tận nhà.

4. Kinh doanh các sản phẩm thêu

Những năm gần đây, các giá trị văn hóa truyền thống đang ngày càng được tôn vinh. Nhu cầu sử dụng hay trưng bày các sản phẩm thủ công đang bùng nổ mạnh mẽ, đặc biệt là sản phẩm tranh thêu.
Tranh thêu là sản phẩm trang trí có tính thẩm mỹ và hướng tới đối tượng khách hàng tầm trung, cao cấp. Tranh thêu hiện nay khá đa dạng cả về chất liệu lẫn kiểu dáng mẫu mã. Từ những tấm lụa, tấm vải, người nghệ nhân có thể sử dụng những mũi thêu khác nhau tạo lên những hình ảnh đẹp mặt về cây cỏ hoa lá, động vật chim muông,...

Để kinh doanh tranh thêu, nguồn hàng cần đảm bảo uy tín, ổn định và thường xuyên cập nhật thêm mẫu mới. Đặc biệt là với mặt hàng đắt tiền này, bạn nên lựa chọn những sản phẩm đã có thương hiệu, có chứng nhận rõ ràng.

5. Kinh doanh thực đơn ăn uống Low Fat, Low Carb

Kinh doanh ăn uống không nhất thiết phải theo lối mòn. Muốn cạnh tranh, bạn cần nghiên cứu tâm lý người tiêu dùng và khai thác các thị trường ngách.

Low Fat hay Low Carb đều là những thực đơn lành mạnh, dinh dưỡng và ít béo được chế biến hạn chế chất béo, chất đạm mà vẫn đảm bảo đủ dinh dưỡng, phù hợp với nhu cầu của dân văn phòng.

Một số người kinh doanh nhanh nhạy đã sớm nhận thấy tiềm năng của thị trường này và mở ra các dịch vụ cung cấp các suất ăn chưa theo những thực đơn Low fat, Low Carb,.. nhanh chóng được dân văn phòng đón nhận và được dự đoán sẽ là xu hướng trong năm 2019.

6. Kinh doanh các sản phẩm nội thất thông minh

Với tốc độ đô thị hóa hiện nay, nhu cầu về chỗ ở của người dân ở khu vực đô thị ngày càng tăng cao, dẫn đến diện tích sinh sống của mỗi người bị thu hẹp. Do không gian nhà ở nhỏ và hẹp, người tiêu dùng hiện nay ưa thích sử dụng các sản phẩm nội thất thông minh.

Khác với các sản phẩm thông thường, nội thất thông minh nhỏ gọn, tiết kiệm diện tích. Hầu hết các sản phẩm đều sở hữu từ 2 - 3 tính năng, giúp người dùng có thể sử dụng linh hoạt tùy theo nhu cầu sử dụng.

Hiện nay, nội thất thông minh vẫn còn khá mới và chưa được nhiều người biết tới. Nhưng trong tương lai không xa, các sản phẩm này sẽ dần phổ biến và được nhiều người sử dụng, đặc biệt là tại các khu vực thành phố lớn.

Trên đây là những ý tưởng kinh doanh có thể dễ dàng thực hiện được với nguồn vốn nhỏ, chi phí thấp. Tuy nhiên, dù lựa chọn ý tưởng nào, bạn cũng nên xây dựng thương hiệu vững chắc, uy tín ngay từ ban đầu.

10 bài học kinh doanh hay được đúc kết từ trong cuộc sống ( phần 2 )

đăng 19:11, 13 thg 3, 2019 bởi Hồ Phước Bình



Tiếp tục với bài viết 10 bài học kinh doanh hay được đúc kết từ trong cuộc sống của phần 1 thì EBIZ đã gửi đến bạn 5 bài học đầu tiên thì phần 2 này EBIZ sẽ gửi đến bạn 5 bài học cuối cùng của bài viết này! 

Bài học kinh doanh hay – số 06

Một nàng cave, nếu ngủ với thợ thuyền hoặc lao động ngoại tỉnh, thì bị gọi là hành nghề mại dâm – tệ nạn xã hội. Nếu ngủ với đại gia lừng lẫy, thì được gọi là chân dài. Nếu ngủ với một ngôi sao sân cỏ hoặc màn bạc, sẽ được đàng hoàng lên báo kể chuyện “nghề nghiệp” và trưng ảnh hở da thịt giữa công chúng, cũng không ai có ý định bắt nàng.

Bài học kinh doanh hay – số 07

Phòng tắm công cộng bỗng dưng bị chập điện gây hỏa hoạn lớn, vô số chị em chạy túa ra đường mà không kịp mặc gì. Những nàng thông minh là người không lấy tay che thân thể, mà lấy tay che… mặt.

Bài học kinh doanh hay – số 08

Một nàng gái ế chạy tới đồn cảnh sát tố cáo: “Tôi đã cẩn thận để tiền trong áo lót, thế mà thằng cha đẹp trai đứng cạnh tôi ở trên xe bus đông đúc đã móc lấy mất tiền của tôi!”. Cảnh sát ngạc nhiên: “Tại sao nó có thể móc tiền được ở một vị trí “nhạy cảm” như thế, mà cô không phát hiện ra?”. Cô nàng gái ế thút thít: “Ai ngờ được là nó chỉ muốn moi tiền?”

Bài học kinh doanh hay – số 09

Nhân viên vệ sinh của công ty rất buồn phiền vì các quý ông thường làm “tung tóe” khi vào nhà vệ sinh. Để giải quyết những vũng nước vàng khè dưới nền gạch, công ty bèn dán lên tường, phía trên bệ xí nam một tờ giấy: “Không tiểu tới bồn toilet chứng tỏ bạn bị ngắn, tiểu ra ngoài bồn chứng tỏ bạn bị… ủ rũ”. Ngay từ ngày hôm sau, WC nam sạch bóng và không còn quý ông nào làm “văng tung tóe” nữa.

Bài học kinh doanh hay – số 10

Bố mẹ nàng mở cuộc thi tuyển con rể. Chàng A nói, tài khoản có một triệu đô. Chàng B khoe, có biệt thự hai triệu đô. Bố mẹ nàng có vẻ ưng lắm. Chàng C nói, cháu chả có gì cả, thưa các bác. Cháu chỉ có mỗi một đứa con, hiện đang nằm trong bụng của con gái các bác.
Trên đây là một số bài học kinh doanh hay ẩn chứa các triết lý kinh doanh mà bạn có thể ứng dụng vào trong cả công việc và cuộc sống. Nếu bạn thấy hay thì chia sẻ ngay bài viết cho bạn bè của mình và tiếp tục theo dõi trang Blog của EBIZ để biết thêm được nhiều kiến thức bổ ích khác nhé!

10 bài học kinh doanh hay được đúc kết từ trong cuộc sống ( phần 1 )

đăng 19:20, 12 thg 3, 2019 bởi Hồ Phước Bình

Các bài học kinh doanh hay đôi khi không chỉ xuất hiện từ người nổi tiếng hay các doanh nhân thành đạt mà còn có thể đúc kết qua các mẩu chuyện nho nhỏ nhưng đầy thú vị trong cuộc sống. Có rất nhiều bài học kinh doanh giá trị mà bạn có thể nắm bắt để khơi gợi các ý tưởng hay chiến lược kinh doanh phù hợp. Dưới đây, ebiz xin chia sẻ 10 bài học kinh doanh hay được sưu tầm mà bạn có thể ứng dụng vào công việc để điều hành và phát triển kinh doanh của mình.


Bài học kinh doanh hay – số 01

Hai con bồ câu trống và mái tha hạt thóc về đầy tổ, cả hai rất ư hạnh phúc. Gặp mùa khô hanh, hạt thóc ngót lại. Con trống thấy tổ vơi đi liền trách con mái ăn vụng. Con mái cãi lại liền bị con trống mổ chết. Mấy hôm sau mưa xuống, hạt thóc thấm nước và nở to ra. Bồ câu trống ngẩn tò te.

Bài học kinh doanh hay – số 02

Một ông vua nọ do chán chuyện triều đình nên mua một con khỉ đem về. Con khỉ làm trò rất hay nên được vua sủng ái, đi đâu cũng mang theo, cho mặc quần áo, giao cả kiếm cho giữ. Một hôm, vua ra vườn thượng uyển ngủ. Có con ong bay đến đậu lên đầu vua. Khỉ muốn đuổi ong, lấy kiếm nhắm vào ong mà chém. Đức vua băng hà.

Bài học kinh doanh hay – số 03

Quạ thấy chó ngậm khúc xương quá ngon, bèn đánh liều lao xuống mổ vào đầu chó. Bị bất ngờ, chó bỏ chạy để lại khúc xương. Quạ ngoạm lấy khúc xương nhưng nặng quá không tha nổi. Chó, sau khi hoàn hồn, thấy kẻ tấn công chỉ là con quạ nên quay lại táp một cú, quạ chết tươi.

Bài học kinh doanh hay – số 04

Ba con thú dữ là sói, gấu và cáo thay nhau ức hiếp đàn dê. Dê đầu đàn bèn nói với cả bầy: “Ta nên mời một trong ba gã sói, gấu hay cáo làm thủ lĩnh của chúng ta”. Cả đàn dê bất bình, nhưng ba “hung thần” nghe tin này rất mừng. Thế là chúng quay sang tranh giành nhau quyền lãnh đạo, cuối cùng cáo dùng bẫy hại chết được sói và gấu. Nhưng rồi một mình nó không còn ức hiếp đàn dê được nữa.

Bài học kinh doanh hay – số 05

Chàng yêu nàng từ thuở nàng mười lăm mười sáu tuổi. Cả hai lén lút đi lại, quan hệ, quậy gia đình, trốn nhà đi, dọa chết nếu không được chấp nhận. Nếu quan hệ ấy kéo dài một năm, được gọi là phạm pháp, dụ dỗ trẻ vị thành niên, có nguy cơ ra tòa thụ án. Nếu mối tình ấy kéo dài ba năm, được gọi là yêu trộm, tình yêu oan trái. Nếu mối tình kéo dài sáu bảy năm, sẽ được gọi là tình yêu đích thực, vượt núi trèo đèo qua bao khó khăn để yêu nhau.

Các bạn hãy tiếp tục theo dõi bài viết của chúng tôi để biết thêm 5 bài học kinh doanh còn lại nhé!...

Cảm ơn các bạn chúc các bạn thành công!

9 cách đặt tên shop ấn tượng, độc đáo và ý nghĩa

đăng 18:59, 10 thg 3, 2019 bởi Hồ Phước Bình

Khi bắt đầu kinh doanh, dù là ngành nghề lĩnh vực nào thì một trong những việc quan trọng đầu tiên phải làm chính là đặt tên shop. Tất nhiên, bất kỳ chủ shop nào cũng muốn đặt được một cái tên vừa hay vừa ý nghĩa, độc đáo (ít nhất là đối với họ).

Nhưng quan trọng nhất, cần đặt tên shop sao để tạo ấn tượng, giúp thu hút khách hàng và in sâu dấn ấn thương hiệu vào trong tâm trí người dùng. Đồng thời phải biết cách đặt tên shop để giúp bạn có thể xây dựng thương hiệu và phát triển, mở rộng kinh doanh cả về sau này. Do đó, hãy cùng EBIZ khám phá các cách đặt tên shop độc đáo, ấn tượng và ý nghĩa nhé!


1. Cách đặt tên shop theo tên cá nhân hay biệt danh

Nếu bạn không muốn mất nhiều thời gian suy nghĩ cho việc đặt tên shop mà vẫn muốn tên shop độc, lạ và mang dấu ấn riêng của cá nhân thì việc sử dụng ngay tên cá nhân của bạn để đặt tên cho shop, cửa hàng chính là cách đơn giản nhất. Ví dụ như Nguyễn Kim, Trần Anh, Nhật Cường mobile, Bé Mập, Hùng Trọc, Quý Ròm,… hoặc ghép tên bạn với tiếng nước ngoài để có một tên cửa hàng sang chảnh hơn như Cường Dollar, Hùng Paris, Mạnh London…
Còn nếu bạn không dùng được hoặc không muốn dùng tên thật của mình thì việc sử dụng những cái tên Hán Việt đầy ý nghĩa như Mộc Miên (mộc mạc, thanh cao) hay An Nhiên (yên bình, may mắn), Túc Mạch (ấm no, sung túc)… cũng sẽ khiến cho cửa hàng của bạn như được mang một làn gió nhẹ nhàng và ấn tượng, làm cho khách hàng sẽ ấn tượng và nhớ đến nhiều hơn.

2. Đặt tên shop theo ngành hàng, theo đặc tính nổi bật của sản phẩm kinh doanh

Đây là cách đặt tên shop, cửa hàng một cách truyền thống và phổ biến nhất. Khi không có ý tưởng nào đặc biệt thì hầu hết mọi người đều thực hiện theo nguyên tắc này. Cách đặt tên shop này có ưu điểm là khách hàng biết luôn được cửa hàng bạn bán hàng gì, có phải là sản phẩm họ cần hay không. Ví dụ: Siêu Thị nội thất Quang Tèo, shop mỹ phẩm Xixon, shop quần áo xuất khẩu, shop điện thoại xách tay, shop đồ gia dụng Nhật Bản…

Như vậy chỉ cần nhắc đến tên cửa hàng của bạn là khách hàng có thể biết bạn đang kinh doanh mặt hàng nào. Tuy nhiên, nhược điểm của việc đặt tên này là không tạo nên sự khác biệt, khách hàng khó nhớ đến cửa hàng của bạn nếu không có thiết kế nhận diện thương hiệu nổi bật. Cách này chỉ giúp khách hàng nhận diện mặt hàng kinh doanh của bạn tốt hơn, thích hợp với các cửa hàng có mặt bằng kinh doanh rộng lớn, nhiều người qua lại cửa hàng.

3. Đặt tên cửa hàng theo địa phương, địa danh, địa chỉ

Có rất nhiều chủ cửa hàng lấy luôn địa chỉ mặt bằng để đặt tên cho của hàng của mình. Đó là một cách hay để khách hàng nhớ luôn cả tên và địa chỉ mua hàng. Tuy nhiên cách này chỉ áp dụng với các shop, cửa hàng có địa chỉ đẹp, độc đáo và dễ nhớ kiểu như số nhà 99, 111, 88, 100,… ví dụ như Giày 99, Giày 68,… Hoặc bạn là công ty, doanh nghiệp quy mô lớn thì trụ sở đặt ở đâu, bạn có thể lấy tên địa danh đó ghép vào tên thương hiệu. Ví dụ như: Nhà đất Thủ đô, Bia Sài Gòn, Phân lân Sông Thao,…
Nếu bạn đang kinh doanh đặc sản, hãy lấy tên địa phương của món đặc sản đó làm tên cửa hàng. Ví dụ: Cà phê Buôn Ma Thuột, Nem chua Thanh Hóa, Bánh cuốn Thanh Trì, Vịt cỏ Vân Đình, Phở khô Gia Lai,… Cách đặt tên shop, cửa hàng theo địa phương, địa danh này rất tiện lợi, không cần phải suy nghĩ nhiều. Thậm chí bạn cũng có thể ghép tên các quốc gia vào tên cửa hàng của mình để thể hiện nguồn gốc, xuất xứ hàng hóa nhập về, đặc biệt là với các bạn đang kinh doanh hàng xách tay. Ví dụ như: Hàng Gia Dụng Việt Đức, Shop Mẹ & Bé Việt Nhật, Mỹ phẩm chính hãng USA,…

4. Đặt tên shop theo đặc điểm nổi bật của cửa hàng, hoặc theo quy mô shop

Với những cửa hàng có đặc điểm nổi bật về vị trí, về phong cảnh xung quanh thì hãy sử dụng phương pháp đặt tên này. Ví dụ như: Cà phê Mũi Tàu, Quán ăn Bờ Kè, Lẩu dê Ngã Bảy,… Cách đặt tên theo đặc điểm nổi bật của cửa hàng giúp tạo được sự gần gũi, bình dân, vừa mang tính gợi nhớ. Ngoài ra, bạn cũng có thể đặt tên shop theo quy mô, tuy nhiên chỉ nên áp dụng khi bạn có quy mô lớn, sản phẩm đa dạng thì nó mới tạo sự thu hút và nâng tầm cửa hàng cửa bạn. Ví dụ như Thế giới di động, Thế giới đồ da, Vua đồ chơi, Siêu thị gia dụng,… Còn nếu bạn đang kinh doanh nhỏ lẻ thì không nên áp dụng theo cách đặt tên này.

5. Đặt tên shop bằng tiếng nước ngoài

Cách đặt tên shop, thương hiệu bằng tiếng nước ngoài hiện đang là xu hướng được ưu chuộng Việt Nam, đặc biệt những bạn trẻ khởi nghiệp rất ưa chuộng phương thức này. Vừa giúp tên cửa hiệu bạn không trùng lặp hay nhầm lẫn, lại nghe rất sang chảnh, thu hút khách hàng hơn. Bạn có thể thấy việc đặt tên shop quần áo hay mỹ phẩm online hiện nay đa số đều dùng cách này.

Đặc biệt khi kinh doanh quần áo hay giày dép thời trang. Nếu kinh doanh sản phẩm cho nam giới, bạn có thể đặt một số tên shop đậm chất nam tính như Adam Store, X-Men, Men World, Menly Shop còn nếu đặt tên shop hướng tới đối tượng khách hàng là phái đẹp thì có một số cái tên bạn có thể lựa chọn như I’m A Girl, Venus, Lady’s House, Sweet Dream hay She’s Beautiful, Girl Boutique,…Ngoài tiếng Anh thì bạn có thể đặt tên theo một số nước khác như Hàn Quốc, Nhật Bản, Pháp hay Tây Ban Nha tùy theo mặt hàng mà cửa hàng bạn đang kinh doanh chủ yếu hoặc bạn cảm thấy cái tên đó ấn tượng. Ví dụ như Oppa Shop (Tiếng Hàn Quốc), Zara, Mango (Tiếng Tây Ban Nha), Hikaru, Sakura (Tiếng Nhật Bản).

6. Đặt tên thương hiệu theo các danh từ, tính từ gợi nhắc

Ngoài các cách đặt tên shop trên thì bạn có thể đặt tên gợi sự liên tưởng đến sản phẩm bằng cách danh từ gợi nhắc. Chẳng hạn bạn đang kinh doanh gas, bếp gas thì bạn có thể đặt tên shop là Ngọn Lửa, kinh doanh sản phẩm làm đẹp thì có thể đặt tên shop là Mặt Hoa Da Phấn. Cách đặt tên theo sự liên tưởng này đòi hỏi chủ cửa hàng phải là người thông minh, tinh tế mới có thể có một cái tên hay và thực sự ấn tượng vừa độc đáo lại mang đậm dấu ấn thương hiệu của bạn.

Trên thực tế khảo sát cho thấy cách đặt tên theo các tính từ cũng được sử dụng khá nhiều. Bạn có thể chọn các tính từ gợi lên sự may mắn, phát tài để đặt tên cho shop, cửa hàng của mình như Bất Động Sản Thịnh Phát, Tài Lộc,… Hoặc gợi sự tin tưởng như Nhà đất Đại Tín, Bảo hiểm Bảo Việt,… Triết lý kinh doanh Hiệp Phát, Hòa Bình,… Hay gợi khát vọng tương lai như Tiền Phong, Tiên Phong, Thắp Sáng…

7. Đặt tên shop dễ thương theo tên các loại thú cưng

Với các cửa hàng thiên về thời trang hay có khách hàng mục tiêu ở độ tuổi vị thành niên thì các chủ shop có thể đặt các tên dễ thương, độc đáo của các thú cưng thu hút các khách hàng này. Một số ví dụ về tên này như: Bin Bon, Dog Shop, Thỏ Tây, Miu Miu, Red Cat, Black Cat, PetXinh, Mèo lười, Gấu, Miu xinh, Miu Shop, Thỏ Con, Gấu Trắng, Boo Shop hay Vện,… Đây là các gợi ý tên shop rất độc đáo và thích hợp nếu như bạn muốn đặt tên shop theo tên của các thú cưng mà mình yêu thích.

8. Đặt tên shop theo kiểu độc, lạ hoặc chỉ sử dụng một từ

Bạn có thể lựa chọn thêm một cách đặt tên shop, đó là đặt theo kiểu độc đáo và mới lạ. Ví dụ như I’m a girl, Đẹp 24/7, Váy xinh, Mê giày, Xóm Giày, Thiên đường áo đôi, Đẹp từng Centimet, Mê giày, Góc của Pao, Nàng Gốm, Suri, Giày Xấu Giá Cao… Đặt tên theo phong cách độc đáo này không chỉ tạo ấn tượng và sự thu hút đối với khách hàng mà còn giúp khách hàng ghi nhớ tên shop của bạn lâu hơn, nhận diện thương hiệu shop hiệu quả hơn. Đặc biệt với các shop kinh doanh online thì tên cửa hàng càng ấn tượng càng tốt.
Nếu muốn tạo sự độc đáo và ấn tượng, dễ nhớ mà lại rất ngắn gọn, tạo nên sự tò mò với người nghe thì bạn có thể chọn cách đặt tên chỉ sử dụng một từ duy nhất. Ví dụ như Mưa, Mây, Chảnh, Lily, Yumi, Boo, Bi, YOLO, Méo…. Việc sử dụng tên shop một từ vừa ngắn gọn, độc đáo, thậm chí khiến khách hàng tò mò và ghi nhớ lâu. Tuy nhiên dù chỉ có một từ nhưng nó cũng nên có ý nghĩa nào đó. Ví dụ như tên shop của nữ nghệ sĩ Chi Pu là GOM trong tiếng Hàn Quốc tức là Gấu, một nickname khá đáng yêu của Chi Pu. Hay tên shop là YOLO tức là You only live once (Bạn chỉ sống một lần duy nhất) hoặc YAME là viết tắt của You are my everything (Bạn là tất cả của tôi).

9. Đặt tên cửa hàng hợp tuổi theo phong thủy

Để đem đến tài vượng cho cửa hàng thì hầu hết các chủ cửa hàng quan tâm đến phong thủy đều muốn tìm cho mình một cái tên hợp mệnh hợp tuổi. Nó không chỉ mang dựa trên yếu tố khoa học nghiên cứu phong thủy mà còn giúp cho chủ shop an tâm hơn tự tin hơn trong công việc kinh doanh. Bạn có thể áp dụng Kim – Mộc – Thủy – Hỏa – Thổ cho việc đặt tên shop bắt đầu bằng từ nào.

– Kim gồm các từ C-Q-R-S-X-Z

– Mộc gồm có G và K

– Thủy gồm B-F-M-H-P

– Hỏa gồm D-J-L-N-T-V

– Thổ gồm A-E-I-O-U-W-Y

Ví dụ bạn thuộc mệnh Kim thì có thể lấy tên shop là Ruby, Zeni Sunday hoặc kết hợp nguyên tắc mệnh tương sinh để đặt tên cửa hàng như mệnh Kim – Thủy có thể đặt tên cửa hàng Ruby Baby (R thuộc hành Kim, B thuộc hành thủy).

Trên đây là những cách đặt tên shop hay cửa hàng kinh doanh vừa ấn tượng, độc đáo mà lại ý nghĩa để các bạn có thể tham khảo. EBIZ hy vọng qua bài viết này, bạn sẽ đặt được một cái tên thương hiệu ưng ý cho shop, cửa hàng của bạn. Đặt tên thương hiệu là cả một nghệ thuật và nó mang ý nghĩa xuyên suốt trong sự nghiệp kinh doanh của bạn. Vì thế đừng qua loa, đại khái mà hãy cố gắng đặt một cái tên thật phù hợp ngay khi vừa bắt đầu, dù là bạn chỉ định kinh doanh nhỏ lẻ.

3 cách thông minh để đẩy hàng tồn kho sau Tết

đăng 17:46, 8 thg 3, 2019 bởi Hồ Phước Bình

Vừa bước qua mùa Tết âm lịch – dịp mua sắm lớn nhất trong năm, chắc hẳn sẽ có rất nhiều chủ kinh doanh đang phải “đau đầu” suy nghĩ làm sao để đẩy hàng tồn kho sau Tết. Cũng không có gì khó hiểu khi mọi người đều trong tình trạng “hàng tồn kho” quá nhiều bởi vì ai cũng trữ hàng để bán mùa Tết. Giờ thì để khởi động lại cho việc kinh doanh đầu năm mới, các chủ shop cần phải mau chóng đẩy lượng hàng tồn đi để có vốn xoay vòng tiếp.
Giảm giá – tất nhiên đây luôn là hình thức phổ biến và truyền thống nhất để áp dụng mỗi khi cần xả hàng. Tuy nhiên, khách hàng cũng đã rất nhàm chán với những chiêu trò giảm giá này. Chưa kể đến tâm lý người mua sẽ nghĩ rằng hàng giảm giá thường là hàng tồn kho bị lỗi hay gần hết hạn sử dụng. Vì thế, trong bài viết hôm nay, EBIZ xin gợi ý 3 cách thông minh hơn để đẩy hàng tồn kho sau Tết mà không nhất thiết phải áp dụng giảm giá.


1. Làm mới “bộ mặt” cửa hàng và marketing để đẩy hàng tồn kho

Hãy bắt đầu bằng việc tìm hiểu hiện tại, khách hàng đang muốn thấy những sản phẩm nào trong cửa hàng của bạn. Để làm được điều này, hãy nhìn vào những gì khách hàng đang quan tâm, từ những báo cáo thu thập được khi khách hàng hỏi về những sản phẩm nào trong cửa hàng. Hay trên trang website trực tuyến của bạn, hãy xem lịch sử tìm kiếm khách hàng của bạn để xác định các sản phẩm nào của bạn mà khách hàng đang cần.

Khi đã có được những thông tin trên, lúc này bạn có thể bắt đầu làm mới “bộ mặt” cửa hàng của mình. Hãy thay đổi vị trí của các sản phẩm trong cửa hàng, đặt các sản phẩm đang bán chạy cùng với sản phẩm tồn kho trên cùng kệ hàng để thu hút sự chú ý của khách hàng.


Đồng thời, làm mới cách trưng bày, di chuyển mọi thứ xung quanh, tạo các biển quảng cáo mới và thử sắp xếp chúng theo một chủ đề (concept) nào đó, chẳng hạn như màu sắc, kích thước,… (bạn có thể học cách trưng bày qua hệ thống chuỗi cửa hàng tiện ích như Mumuso, Miniso, Daiso,… với những không gian trưng bày luôn bắt mắt và thu hút).
Đối với trên website, bạn có thể cho chụp lại ảnh mới về sản phẩm tồn kho và đăng chúng trên trang web. Ngoài ra bạn nên viết thêm những bài blog về ứng dụng và lợi thế của sản phẩm, từ đó giúp tăng sự quan tâm của khách hàng đối với sản phẩm đang cần đẩy hàng đi. Sau đó, bạn có thể bắt đầu chạy marketing quảng cáo để mở rộng được khách hàng.

Tuy nhiên, khi làm quảng cáo tiếp thị lại, bạn phải bỏ ra chi phí. Có thể với nhiều chủ kinh doanh, việc bỏ ra thêm chi phí lúc này không phải là chiến thuật khôn ngoan cho lắm. Nhưng nếu bạn cảm thấy các sản phẩm tồn kho này có thể bán tốt khi được đổi mới hình ảnh thì có lẽ nên thử phương pháp đẩy hàng tồn kho này.

2. Tạo combo sản phẩm để đẩy hàng tồn kho sau Tết

Có lẽ mọi người sẽ nghĩ hình thức này thì có khác gì là giảm giá. Về cơ bản thì đúng là vậy, tuy nhiên cách tạo combo sản phẩm sẽ cho phép bạn xả hàng một cách nhanh chóng mà không phải “hy sinh” quá nhiều lợi nhuận. Hãy xem xét nhóm các sản phẩm nhất định với nhau và bán chúng với giá thấp hơn một chút so với khi mua riêng rẽ. Tùy thuộc vào mặt hàng tồn kho mà bạn đang cố gắng đẩy hàng, thông thường sẽ có những phương pháp để tạo combo sản phẩm sau đây:

Combo số lượng sản phẩm
Chiến thuật này hoạt động tốt nhất nếu bạn đang cố gắng đẩy hàng là các sản phẩm có nhiều phân loại. Nhóm một số lượng sản phẩm và bán chúng như là một gói. Ví dụ, sản phẩm bạn đang muốn đẩy hàng có nhiều màu sắc khác nhau, thử nhóm chúng với nhau và xem có bán được nhanh hơn không. Chẳng hạn như, giá 1 cái áo thun nữ bình thường là 60k/cái, bạn có thể tạo combo bán 3 cái màu sắc khác nhau Xanh – Đỏ – Vàng chỉ với giá 150k. Làm như vậy, khách hàng sẽ cảm thấy họ được giảm giá 30k so với bình thường mua 3 cái áo là 180k nhưng thực chất bạn chỉ đang giảm giá có 10k trên 1 cái áo.
Combo sản phẩm bổ sung
Nếu trong hàng tồn của bạn, có các sản phẩm có thể bổ sung lợi ích cho nhau. Bạn có thể thêm giá trị cho cả hai sản phẩm (và có thể bán chúng một cách nhanh hơn) bằng cách kết hợp chúng lại với nhau. Loại combo sản phẩm này thường giúp các chủ kinh doanh thanh lý hàng tồn kho dư thừa trong các cửa hàng một cách dễ dàng. Ví dụ, nếu bạn đang kinh doanh giày dép là chính và bạn có những sản phẩm phụ kiện bán kèm là tất (vớ) chân nhưng chúng đang bị tồn kho, bán chậm. Vậy thì chọn ra một mẫu giày nào đó bạn đang bán chạy, nâng giá đôi giày lên cao hơn một chút và tạo một combo tặng miễn phí tất chân khi mua kèm đôi giày này.

Combo sản phẩm bán chậm với sản phẩm bán chạy
Nếu một sản phẩm không bán chạy như bạn kỳ vọng, bạn có thể nhóm nó với một sản phẩm bán chạy hơn. Đó là những gì T-We Tea, một nhà bán lẻ ở San Francisco chuyên bán các loại trà tự sản xuất và phụ kiện, đã làm với sản phẩm của mình. Họ nhận thấy rằng các mặt hàng có lợi nhuận thấp của họ (chẳng hạn như các phụ kiện) thì bán chạy hơn so với những sản phẩm có lợi nhuận cao (các loại trà tự sản xuất). Nên họ đã nhóm chúng lại với nhau ở một mức giá thấp hơn một chút. Kết quả là, họ đã có thể bán sản phẩm nhanh hơn đồng thời vẫn tối đa hóa lợi nhuận.

3. Sử dụng chương trình khách hàng thân thiết của bạn để đẩy hàng tồn kho

Nếu như bình thường bạn luôn có một chương trình chính sách ưu đãi dành riêng cho khách hàng thân thiết, trung thành. Và trong đó khách hàng thường nhận được giá trị điểm tích lũy cho mỗi lần mua hàng trên thẻ thành viên. Vậy thì hãy sử dụng ngay chương trình khách hàng thân thiết này để đẩy hàng tồn kho, bằng cách tăng giá trị số điểm tích lũy được (có thể là gấp đôi hay gấp ba) khi họ mua những sản phẩm tồn kho.

Ví dụ, sản phẩm đang tồn kho của bạn là túi xách với giá 200k, và khách hàng nếu mua lúc bình thường thì sẽ tích lũy được 20 điểm với đơn hàng mua túi xách này, còn giờ khách hàng sẽ được tích lũy điểm gấp đôi là 40 điểm.
Cách làm rất đơn giản, nếu bạn có cửa hàng bán offline, hãy đánh dấu những sản phẩm đó rõ ràng trên kệ, và khách hàng biết rằng họ nhận được thêm điểm tích lũy nhiều hơn cho những mặt hàng cụ thể đó so với mua những sản phẩm khác.

Tương tự, trên website hay các kênh bán hàng online của bạn cũng vậy. Hình thức này cho phép bạn bán những sản phẩm tồn kho mà không cần phải giảm giá mạnh. Đồng thời, còn giúp nhanh chóng kích cầu vì với số điểm tích lũy được, những khách hàng đó sẽ quay lại để mua hàng tiếp bằng số điểm đang có.

5 bí quyết tạo nên chiến lược kinh doanh bán lẻ hiệu quả năm 2019

đăng 17:59, 21 thg 1, 2019 bởi Hồ Phước Bình

Mặc dù bối cảnh hội nhập đã diễn ra khá lâu đối với ngành bán lẻ ở Việt Nam. Tuy nhiên, cho đến tận bây giờ, khi các công ty nước ngoài ồ ạt đổ vốn đầu tư vào thị trường bán lẻ thì các doanh nghiệp nội địa vẫn khá coi thường và chủ quan trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh bán lẻ sao cho hiệu quả.

Các doanh nghiệp lớn thì cạnh tranh gay gắt, đầu tư nhiều cho công nghệ và các hoạt động marketing. Còn các doanh nghiệp nhỏ phải cố gắng chạy đua bắt kịp xu thế mới. Vậy phải làm sao để sống sót và vươn lên trong lĩnh vực kinh doanh bán lẻ đây? Cùng EBIZ tìm hiểu bí quyết tạo nên chiến lược kinh doanh bán lẻ hiệu quả trong năm 2019 này nhé!


1. “Quan tâm” nhiều hơn đến các đối thủ của bạn:

Bước sang 2019 rồi, nếu bạn vẫn chỉ mãi làm một “con ếch ngồi đáy giếng” thì sớm muộn gì doanh nghiệp của bạn cũng thất bại. Nghiên cứu và tìm hiểu đối thủ luôn là một việc quan trọng trong chiến lược kinh doanh bán lẻ. Hãy xem họ đang bán những gì, bày trí cửa hàng ra sao và cả cách thức lôi kéo khách hàng của họ nữa! Từ những gì đã tìm hiểu được, hãy lên ý tưởng phù hợp với doanh nghiệp mình. Lưu ý là hãy học hỏi một cách thông minh và có chọn lọc chứ không phải là “copy” hoàn toàn.

2. Thay đổi diện mạo cửa hàng / website bán hàng của bạn:

Lần cuối cùng, bạn thay đổi cách bài trí trong cửa hàng là khi nào. Hay đã bao lâu rồi bạn chưa cập nhật giao diện mới cho website của mình. Diện mạo cửa hàng/website bán hàng chính bộ mặt đại diện, giúp tạo hình ảnh tốt và thu hút khách hàng tìm đến bạn. Đây là bí quyết thành công trong chiến lược kinh doanh bán lẻ của nhiều doanh nghiệp. Không gian của cửa hàng chỉ cần vừa đủ so với khối lượng hàng bày bán, nếu rộng quá khách hàng sẽ cảm thấy ít mẫu mã. Cách trưng bày sản phẩm cần thay đổi liên tục để đa dạng mẫu mã và đánh vào thị hiếu là luôn có hàng mới, khiến khách hàng phải dừng lại nhìn ngắm và có ý định mua.

3. Đầu tư cho marketing và quảng bá thương hiệu nhiều hơn:

Một bí quyết thành công trong chiến lược kinh doanh bán lẻ không thể không nhắc đến đó là marketing. Marketing là xu thế của thời đại, cũng là cách thức để bạn mở rộng quy mô kinh doanh của mình. Việc kinh doanh trực tuyến giúp bạn dễ dàng tiếp cận với khách hàng hơn, giúp tiết kiệm thời gian và chi phí cũng như giúp khách hàng thuận tiện hơn trong việc mua sắm. Marketing luôn là một phần quan trọng trong lĩnh vực kinh doanh, giúp bạn đưa thương hiệu của mình phổ biến hơn trên thị trường. Đầu tư cho marketing hiệu quả là bạn đã bước được một chân trên con đường thành công.

4. Tổ chức sự kiện cùng với chương trình giảm giá để thu hút khách hàng:

Trong hàng ngàn những cửa hàng bán lẻ, đừng để cửa hàng của bạn chìm nghỉm giữa những thứ phổ thông như thế. Làm nổi bật cửa hàng của bạn, đó là cách tốt nhất để gây sự chú ý với khách hàng. Đôi khi không phải điều gì quá lớn lao, chỉ cần một sự kiện nhỏ nhưng được tổ chức thường xuyên, cố định cũng làm tốt điều đó. Chẳng hạn như ngày thứ bảy “siêu mua” với việc giảm giá hàng loạt các mặt hàng thiết yếu. Hay chương trình mua càng nhiều tặng càng nhiều. Tất cả đều tạo nên sự đặc biệt cho cửa hàng của bạn. Triển lãm thương mại tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ với thị trường mục tiêu của bạn.

5. Ứng dụng công nghệ vào việc kinh doanh bán lẻ:

Điều cuối cùng tạo nên sự khác biệt và cạnh tranh giữa các doanh nghiệp bán lẻ với nhau đó là việc sử dụng công nghệ. Bây giờ đang là thời đại 4.0 rồi, nếu bạn vẫn còn mãi “lạc hậu” với cách kinh doanh truyền thống và những phương pháp thủ công thì bạn chắc chắn sẽ “tụt hậu” so với đối thủ. Nếu bạn và nhân viên đang “khổ sở” vì hệ thống POS, hệ thống quản lý cửa hàng đã cũ và không còn phù hợp nữa thì đã đến lúc nên đổi mới. Hãy đầu tư một cách khôn ngoan vào hệ thống và sản phẩm có thể khiến cửa hàng của bạn lớn mạnh hơn.

Công thức định giá sản phẩm: 5 bước để đặt giá bán sỉ và bán lẻ giúp bạn luôn thu được lợi nhuận

đăng 19:39, 3 thg 1, 2019 bởi Hồ Phước Bình

Làm thế nào để đặt được một mức giá sản phẩm phù hợp vừa đảm bảo thu được lợi nhuận cao vừa không khiến cho khách hàng của bạn “chạy mất dép” vì giá quá “chat”? Giá như thế nào mới là hợp lý đây? Khi mới bắt đầu kinh doanh hay chuẩn bị ra mắt một sản phẩm mới, vấn đề này có thể sẽ làm bạn cảm thấy khó khăn. Đừng lo, EBIZ sẽ hướng dẫn bạn công thức định giá sản phẩm chỉ với 5 bước đơn giản. Với công thức này, bạn có thể áp dụng đặt cho giá bán lẻ hoặc giá bán sỉ hay cả hai.


Bước 1: Tính giá vốn (giá gốc) cho sản phẩm của bạn

Giá vốn (giá gốc) của sản phẩm (còn được gọi là Cost of goods sold – COGS) là tổng chi phí bao gồm phí sản xuất hoặc nhập sản phẩm (còn được gọi là giá thành của sản phẩm) và bất kỳ chi phí bổ sung nào cần thiết, chẳng hạn như phí nhân công, vận chuyển, xử lý, marketing,… để hàng được sẵn sàng bán. Hiểu một cách đơn giản hơn là giá vốn (giá gốc) của sản phẩm có thể được xác định với công thức tính như sau:

Giá gốc (giá vốn) = Giá thành sản phẩm (Chi phí sản xuất/nhập sản phẩm) + Chi phí phát sinh khác nếu có (chi phí nhân công, đóng gói, vận chuyển, marketing,…)

Bước 2: Nghiên cứu thị trường, phân khúc khách hàng của bạn

Trước khi bạn muốn đặt giá bán cho bất kỳ sản phẩm bán lẻ nào, hãy xác định rõ phân khúc thị trường mà bạn đang nhắm đến. Ví dụ: hàng của bạn thuộc lĩnh vực nào, là hàng cao cấp, hướng đến khách hàng giàu có? Hay hàng của bạn là hàng bình dân, phù hợp với khách hàng có thu nhập trung bình – khá? Nên nhớ, chỉ khi nắm bắt được khách hàng tiềm năng cụ thể thì bạn mới có thể dựa theo đó để đưa ra mức giá lợi thế cạnh tranh cho bản thân.

Tùy vào khách hàng của bạn có những hành vi tiêu dùng ra sao, ví dụ như chỉ quan tâm về giá cả hay về chất lượng sản phẩm. Khả năng ngân sách chi trả của họ cho việc mua sắm là bao nhiêu? Tổng kết tất cả những dữ liệu đó lại, bạn sẽ có thể đưa ra được mức giá phù hợp, đánh trúng tâm lý khách hàng.

Bước 3: Xác định mức lợi nhuận mà bạn mong muốn

Có một mẹo nhỏ và đơn giản mà có lẽ ai cũng thường áp dụng vào công thức định giá sản phẩm, chính là bắt đầu lấy từ giá gốc của bạn rồi nhân gấp đôi lên để ra giá bán. Đây là cách làm an toàn và phổ biến nhất để đảm bảo mức lợi nhuận bán hàng của bạn luôn thu về được tối thiểu là 50%. Tuy nhiên, trong phân khúc bán lẻ, còn tùy vào từng ngành hàng và mô hình kinh doanh của bạn để tùy chỉnh giá bán mang về lợi nhuận bao nhiêu là phù hợp.

Thường với các nhà sản xuất trực tiếp hay các thương hiệu lớn, họ sẽ nhắm đến mức lợi nhuận vào khoảng 30-50%, họ có thể chấp nhận mức lợi nhuận thấp để đạt được những mục tiêu khác. Trong khi các nhà bán lẻ trực tiếp cho người tiêu dùng thì sẽ luôn nhắm đến mức lợi nhuận cao nhất có thể, vào khoảng 55-75%. Vậy nên, để có được giá bán sau cùng cho sản phẩm dù là bán sỉ hay bán lẻ thì bạn cần xác định mức lợi nhuận bạn mong muốn thu về được.

Bước 4: Đặt giá bán lẻ (giá niêm yết)

Sau khi xác định được lợi nhuận bạn mong muốn, kỳ vọng thì bạn sẽ tính ra được giá bán sau cùng với công thức như sau:

Giá bán lẻ = [(Giá gốc/vốn) / (100 – % lợi nhuận mong muốn)] x 100

Ví dụ như 1 sản phẩm giá gốc của bạn là 50.000 VND, bạn muốn thu lợi nhuận 50%, vậy thì bạn sẽ có giá bán là: [(50.000 / (100 – 50)] x 100 = 100.000 VND

Bạn cũng nên lưu ý, đừng nhầm lẫn giá gốc (giá vốn) với giá thành để tính ra giá bán. Đã có nhiều trường hợp, chủ kinh doanh dùng giá thành nhân lên gấp đôi, gấp 3 hoặc gấp 4 lần để ra giá bán và nghĩ rằng mình đang có mức lời rất “khủng”. Tuy nhiên, đó là sự ngộ nhận, trên thực tế, doanh thu bán hàng sau khi thu về, phần lợi nhuận trong đó vẫn tiếp tục bị trừ thêm các khoản chi phí khác dẫn đến bạn không lời như bạn tưởng.

Ở bước này, chúng ta vừa áp dụng công thức định giá sản phẩm để ra được giá bán sau cùng theo như mức lợi nhuận mà bạn kỳ vọng. Nếu như bạn đơn thuần chỉ là bán lẻ, mua đi bán lại và giá bán sau cùng bạn đưa ra đã hợp lý, phù hợp và đủ sức cạnh tranh trên thị trường thì bạn có thể bắt đầu bán hàng rồi đấy.

Tốt nhất, để chắc chắn, bạn cần nghiên cứu xem các đối thủ, các nhà bán lẻ khác đang bán với mức giá bao nhiêu. Từ đó, bạn có thể so sánh và xem lại giá bán sản phẩm sau cùng của mình có khả thi hay không. Nếu như mức giá bạn đưa ra quá cao so với mặt bằng chung trên thị trường hay vượt quá khả năng chi trả của phân khúc khách hàng bạn đang nhắm đến. Thì bạn nên xem xét, điều chỉnh lại, chấp nhận một mức lợi nhuận thấp hơn để bán được hàng.

Bước 5: Đặt giá bán sỉ

Nếu bạn là nhà sản xuất trực tiếp và cùng một lúc bạn vừa bán lẻ vừa bán sỉ thì bạn sẽ làm tiếp bước này. Vấn đề khi đặt giá sỉ là làm sao để không ảnh hưởng lợi nhuận giữa giá bán sỉ và bán lẻ. Đồng thời, giá bán lẻ của bạn cũng không gây ảnh hưởng về sự xung đột lợi ích với các đối tác bán lẻ khác đang lấy hàng của bạn về bán.

Tất nhiên, khi bạn bán sỉ, số lượng sản phẩm trong mỗi đơn hàng sẽ rất nhiều. Điều này cho phép bạn có thể bán sản phẩm với giá thấp hơn. Lúc này, để đặt được giá sỉ, bạn nên chia theo khung số lượng sản phẩm để có nhiều mức giá sỉ. Tùy theo số lượng sản phẩm trên đơn hàng mà đối tác đặt, họ sẽ được hưởng mức giá chiết khấu khác nhau, lấy càng nhiều giá càng rẻ. Như vậy bạn cũng sẽ có được chính sách giá sỉ đa dạng cho nhiều đối tác, dù là vốn ít hay vốn nhiều thì họ vẫn có thể lấy hàng từ bạn.

Gợi ý cho bạn là khi vừa bán lẻ và bán sỉ thì bạn có thể đẩy giá bán lẻ lên cao để tránh gây ảnh hưởng xung đột về giá cho các đối tác của bạn khi lấy hàng về bán. Giả sử bạn muốn mức lợi nhuận thu về trên giá bán lẻ là 80%, vậy bạn có thể chia ra các mức lợi nhuận còn lại cho giá sỉ dựa trên số lượng sản phẩm đặt mua như sau:

Ví dụ, một sản phẩm của bạn có giá gốc là 30.000 VND, lợi nhuận bạn mong muốn là 70%, vậy giá bán lẻ là [30.000 / (100 – 70)] x 100 = 100.000 VND. Các mức giá bán sỉ theo số lượng sản phẩm mà đối tác đặt mua sẽ được tính như sau:

Mua từ 3 đến 10 cái: mức lợi nhuận thu về là 60%/sản phẩm => giá bán sỉ 1 cái là: [30.000 / (100 – 60)] x 100 = 75.000 VND/cái

Mua từ 11 đến 30 cái giá bán: mức lợi nhuận thu về là 50%/sản phẩm => giá bán sỉ 1 cái là: [30.000 / (100 – 50)] x 100 = 60.000 VND/cái

Mua từ 31 – 50 cái giá bán: mức lợi nhuận thu về là 40%/sản phẩm => giá bán sỉ 1 cái là: [30.000 / (100 – 40)] x 100 = 50.000 VND/cái

Mua từ 100 cái trở lên: mức lợi nhuận thu về là 30%/sản phẩm => giá bán sỉ 1 cái là: [30.000 / (100 – 30)] x 100 ̴͂ 43.000 VND/cái

Cứ theo công thức lũy tiến này thì cứ đối tác mua càng nhiều thì giá càng giảm. Đồng thời bạn vẫn luôn kiểm soát được lợi nhuận tối thiểu bạn thu về là bao nhiêu khi bán sỉ. Tất nhiên không nhất thiết bạn phải rập khuôn theo khung số lượng sản phẩm và mức lợi nhuận như trên mà hoàn toàn có thể tùy biến sao cho hợp lý. Miễn bạn luôn lấy mức lợi nhuận trên giá bán lẻ làm điểm xuất phát. Và mức giá bán lẻ đề xuất của bạn cũng đảm bảo không làm ảnh hưởng, gây xung đột về lợi ích đối với các đối tác nhập hàng của bạn. Như vậy, bạn sẽ có thêm nhiều khách hàng hơn.

Lời kết:

Trên đây là công thức định giá sản phẩm cơ bản và đơn giản nhất, dành cho những người mới bắt đầu và chưa có kiến thức chuyên sâu về việc kinh doanh. Ngoài ra hiện nay còn có rất nhiều phương pháp định giá sản phẩm như: định giá xuất phát từ chi phí cho sản phẩm, định giá dựa theo sự cạnh tranh, định giá theo marketing,… mà mọi người có thể tìm hiểu và tham khảo.

Có người nói định giá sản phẩm là cả một nghệ thuật trong việc bán hàng, đây không phải là việc khó khăn nhưng cũng không hề đơn giản. Nếu bạn không chú trọng cho nó thì sẽ rất ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh sau này. Dù sao, khi mới bắt đầu, chúng ta có thể đi từ những bước đơn giản nhất, sau đó tích lũy dần kinh nghiệm để cải thiện bản thân hơn. EBIZ hy vọng và chúc cho mọi người ngày càng thành công, buôn may bán đắt hơn nhé!

Tại sao nên dùng phần mềm quản lý bán hàng dù chỉ mới kinh doanh

đăng 18:36, 18 thg 12, 2018 bởi Hồ Phước Bình



1. Dễ sai sót và stress khi không dùng phần mềm quản lý bán hàng

Dù là mới bắt đầu hay đã đang làm kinh doanh thì bạn đều phải đối mặt với rất nhiều công việc cần làm. Bạn phải lo mọi thứ từ việc tìm nguồn hàng, vận chuyển, bảo quản kho, tìm khách hàng bằng nhiều cách marketing. Rồi đến việc bán hàng, làm sao để có thể cân đối được thu – chi và có lãi để tái đầu tư tiếp. Tiếp đó, bạn lại phải quan tâm làm sao cho hàng hoá không bị hư hỏng hay thất thoát.

Với hàng đống công việc như vậy, nếu chỉ làm thủ công chắc chắn sẽ dẫn đến rất nhiều sai sót và gặp phải những khó khăn sau đây:

– Danh mục mặt hàng quá nhiều nên khó tra cứu, xác định giá bán.

– Lập hoá đơn bán hàng hoặc phiếu xuất hàng thủ công chậm, thiếu chuyên nghiệp và dễ sai sót.

– Mất nhiều thời gian cho việc tính toán công nợ, tồn kho, doanh số bán hàng.

– Những câu hỏi như: đang còn những mặt hàng gì, số lượng bao nhiêu? Công nợ của khách hàng A đến thời điểm hiện tại là bao nhiêu?,… luôn làm bạn đau đầu và không thể trả lời ngay.

– Thậm chí nhân viên bán hàng có thể gian lận và qua mặt bạn bất cứ lúc nào.

Tất nhiên, bạn có thể dùng Excel để quản lý nếu không dùng phần mềm quản lý bán hàng. Có điều, những số liệu trên các file excel thường rời rạc với nhau nên không thể đưa ra báo cáo để bạn so sánh và đánh giá kết quả kinh doanh được. Chưa kể đến nếu bạn không am hiểu về các hàm tính toán trong Excel thì càng dễ dẫn đến sai lệch hơn.

2. Bạn cảm thấy chưa cần thiết và sẵn sàng để sử dụng phần mềm quản lý bán hàng

Có thể ban đầu, nhiều người sẽ cảm thấy chưa cần thiết vì chỉ kinh doanh nhỏ. Hoặc chưa sẵn sàng để sử dụng vì nghĩ rằng phần mềm là một cái gì đó rất phức tạp, sẽ rất khó dùng. Tự nhiên lại mất thêm khoản chi phí mua phần mềm trong khi mình chỉ mới kinh doanh, còn chưa biết lãi lỗ ra sao. Những suy nghĩ như vậy thật sự rất sai lầm.

Nếu bạn đã xác định theo đuổi kinh doanh một cách nghiêm túc thì đây là một công việc lâu dài. Và khi đã làm thì chắc chắn chẳng ai muốn “dậm chân tại chỗ” mãi được. Bạn sẽ muốn và cần phải mở rộng quy mô, phát triển thêm trong việc kinh doanh. Mà như vậy thì bạn phải tiếp cận những công nghệ mới, và sẵn sàng bỏ ra một khoản phí để đầu tư giải pháp công nghệ. Nếu không bạn chỉ sẽ dừng lại ở mức “nhỏ bé” và lạc hậu, không cạnh tranh nổi với đối thủ.

Thế nên, bạn đừng chỉ nhìn được lợi ích trước mắt mà nên nhìn xa hơn để thấy được những thiệt hại gây ra cho bạn về sau này có khi lên đến gấp hàng trăm lần chi phí bạn bỏ ra đầu tư cho một phần mềm bây giờ. So với phí tổn hại bạn phải chịu hằng tháng vì thất thoát hàng hóa, hay nhân viên làm việc không hiệu quả và các đơn hàng bị hủy vì hết hàng, thì phần mềm quản lý bán hàng thật sự rẻ hơn bạn nghĩ.

3. Nên sử dụng phần mềm quản lý bán hàng dù mới bắt đầu hay chỉ là kinh doanh nhỏ lẻ

Với những phân tích trên thì có lẽ bạn đã thấy được tại sao nên dùng phần mềm quản lý bán hàng. Nếu bạn đã sẵn sàng bỏ vốn ra để kinh doanh thì đừng ngần ngại chi thêm vài triệu mua một phần mềm bán hàng. Bởi vì một phần mềm quản lý bán hàng hiệu quả sẽ giúp bạn tiết kiệm đến 80% thời gian, công sức và chi phí cho việc quản lý và bán hàng. Bạn chỉ cần chọn cho mình một phần mềm quản lý bán hàng hiệu quả và phù hợp với mô hình kinh doanh của bạn. Nó sẽ giúp bạn tự động hóa nhiều khâu quản lý và kiểm soát dữ liệu kho, số lượng hàng hóa, hiệu quả nhân viên tốt hơn mà còn đưa ra các báo cáo bán hàng cần thiết để bạn kịp thời đánh giá và cải thiện tình hình kinh doanh của mình.

1-10 of 545